RED (Right Execution Daily) es nuestro tradicional programa de ejecución de mercado, alineado con las Estrategias y creado para planificar, operar, monitorear y mejorar continuamente la ejecución de los puntos de venta. RED conecta las oportunidades de ejecución, desde su identificación hasta su implementación. Los objetivos de RED son:
- Consolidar la cultura de ejecución
- Orientar y evaluar al equipo comercial en el cumplimiento de la estrategia
- Ser fuente de identificación de oportunidades y ajustes estratégicos.
- Evaluar y apoyar el compromiso de Trade con la estrategia
- Asegurar la mejora continua y la búsqueda de la excelencia en la ejecución
RED Belt es un programa de Excelencia y Mejora Continua en la Ejecución del Mercado, que recomienda parámetros considerados ideales para 9 pilares, bajo la perspectiva de un proceso End-2-End.
Cada uno de los pilares aporta criterios que, cuando se implementan plenamente, aseguran un proceso RED de excelencia y la base para una ejecución de excelencia.
PILARES RED BELT
- Importancia estratégica del capability
- Estructura RED
- Métricas y temas de Ejecución
- Alineamiento con las estrategias
- Generación de la muestra
- Diseño estadístico
- Optimización de recursos
- Tecnologías
- Productividad
- Calidad
- Métodos y procesos
- Integración con BI
- Automación de reportes y resultados
- Velocidad del proceso
- Ejecución de las FDE
- Gestión de To-Do de Ejecución
- Capacitación y calificación contínuas para la ejecución de mercado
- Dinámicas de reward
- Acercamiento comercial
- Conjunto de KPIs para comprobar la eficacia de los procesos